Финансовая подушка для экспортера

Многие компании регулярно сталкиваются с такой ситуацией, когда возникает кассовый разрыв. У кого-то ситуация еще хуже, когда поступления даже не ожидаются. Причин множество: высокий уровень дебиторской задолженности, низкие продажи, форс-мажор, неэффективная работа сотрудников… Многие начинающие экспортеры ошибочно думают, считая выход на международные рынки волшебной таблеткой от всех болезней. Это далеко не так. Несмотря на то, что это уникальная возможность масштабировать бизнес, при экспорте вы можете столкнуться с рисками гораздо более масштабными. Поэтому, не стоит даже начинать международные отношения, если у компании отсутствует финансовый резерв. Это та самая «подушка безопасности», о которой так много говорят и пишут многие финансовые консультанты.

В финансовом резерве должны находиться свободные от оборота денежные средства. Вы можете держать их на депозите, в валюте или ценных бумагах, чтобы получать дополнительный доход.

Две главные особенности этих средств:

  1. Они предназначены исключительно для ликвидации финансовых затруднений и не должны использоваться без крайней необходимости.
  2. Они должны быть легко конвертируемы и ликвидны.

Только после того, как финансовый резерв сформирован, можете идти покорять мир!

Как в любой торговой операции, при экспорте присутствуют риски. Самые распространенные из них:

  1. Логистические риски.

Все, что связано с перевозкой товара в другую страну. Риск потери, кражи, поломки товара; трудности с таможенным оформлением, дополнительные расходы на транспортировку или складирование.

  1. Платежные риски.

Задержки платежей, отказ от оплаты, мошенничество. Все это связано с тем, что не всегда бывает возможность проверить благонадежность и кредитоспособность иностранного контрагента.

  1. Риски, связанные с колебанием курсов валют.
  2. Правовые риски, вызванные законодательством стран.

Экспортеры часто заключают договор, который подчиняется юрисдикции судов других стран. И в этом случае разрешение споров может оказаться очень дорогостоящим, или невозможным.

5. Форс-мажоры.

Стихийные бедствия, техногенные катастрофы, транспортные аварии, военные конфликты.

Фактически, любой коммерческий риск усиливается за счет привлеченных для экспорта инвестиций или кредита. Именно поэтому, наличие финансовой подушки – необходимость для любого начинающего экспортера.

Все вышеперечисленные страхи в той или иной степени присущи каждому начинающему экспортеру. В наше время есть множество эффективных инструментов, позволяющих максимально обезопасить экспортные поставки. В следующей статье мы подробно о них расскажем.

Вернуться